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方學平:為巴德士的涂料事業押上一生的籌碼
點擊數:11709 更新時間:2011/9/20 15:02:19
  

 14年前,當巴德士總裁方學平先生在順德桂洲租廠創立花王涂料的時候,或許他自己也沒有想到當年簡陋的工棚與8個人的企業能發展成為今天產值達10個億,擁有6個制造工廠基地,并在全國設立了近60個辦事處或市場服務中心的一家具有權威開發、生產化工涂料的大型民營高科技企業集團。

  201075日,慧聰涂料網十佳獲獎企業后續服務團隊走進巴德士,正式拉開解讀中國優秀涂料企業成功發展之路,我們計劃花半年時間,通過走訪中國成品涂料生產企業、經銷商與其最高層領導人進行高端訪談來推進本項目的進行。高端訪談一直是慧聰網的權威欄目之一,訪談內容將通過網站、期刊等不同形式展現,目地在于借助媒體推廣力量來增加行業內的人士交流和溝通,促進行業的持續健康發展。除此之外,我們更希望能夠通過受訪者的資深的從業經驗和豐富的人生閱歷,來與受眾群體分享。本次走訪以巴德士作為起點,既是我們對進入21世紀后的發展勢頭令整個本土涂料行業為之側目的巴德士的認可,也是對獲得2009年度中國涂料行業十大風云人物方學平本人的認可,希望通過我與他的訪談能帶給您不一樣的巴德士感受。

  歡迎來到巴德士

  此前雖已和巴德士方總在涂料行業的各會議活動上有過數面之緣,但一直沒機會與之進行深度的溝通,也沒機會親自去到巴德士中山公司進行實地拜訪考察。此次實地拜訪,因此方總見面的第一句話就是“歡迎來到巴德士”,并向慧聰筆者講起其艱苦創業、勵精圖治的14年。199610月,擁有中科院碩士頭銜的方總在順德桂洲租廠成立了花王涂料廠。當時的花王“沒有辦公室,沒有生產車間,僅有8個人”,辦公室是租的,生產車間是租的,生產設備是租的。

  但可以這樣說,巴德士是碰上了最好的發展時代。1998年,當時是中國涂料行業高速發展階段及擁有寬松的企業環境,通過各方籌資籌建的巴德士化工中山新廠于199910月勝利竣工,自此,巴德士化工真正意義上的由創業逐步走入規范化提升建設軌道。迄今為止,巴德士已經擁有6個制造工廠基地,并在全國設立了近60個辦事處或市場服務中心,培育了花王、巴德士、卡丹、大澳等品牌。說到巴德士的強勢發展,方學平總是將之歸納為“兩好”。“第一,巴德士的人好。現在巴德士外的人評價巴德士,可以說巴德士這不好那不好,但絕對不能說巴德士的人不好。我們很多的經銷商都跟著我們做了十多年,在中間的某些年份,受到某些涂料品牌巨大的利潤誘惑的時候為什么仍然選擇巴德士,因為我們巴德士人對他們好,他們覺得不跟巴德士合作不好意思,這是我們最成功的一點;第二個好就是巴德士的產品好,質量相對比較穩定,這點可以從國家質檢總局的網站上可以查詢,在每年的抽查公布中,我們是被表揚最多的企業”。

  現在我們說到方學平,可能更多的第一聯想是他既精于技術又精于管理的良好名聲。可有誰知道在巴德士成立初期,為保證巴德士產品質量穩定,他就帶隊考察了德國、日本、美國全面掌握了世界涂料王國巨頭們的脈絡,了解核心所在,集家之所長。為了從技術上徹底解決問題,方學平還在德國特聘世界涂料頂級專家J?R?JONE博士為巴德士總工程師,在國特聘三名中國科學院院士為公司兼職研究員,形成包含國內專家在內的強大技術隊伍。這些專家們經過長時間的調研集體決定,巴德士全線引進德國先進的智能電腦自動控制涂生產線。全部引進日本美國的全套的品質檢測設備。公司主要原料全部從德國和澳大利亞擇優進,這就從根本上解決了巴德士的設備、技術、工藝、人才問題。使巴德士自誕生之日起就是一個全副武裝的強勢企業,從而奠定了巴德士飛速發展的根基。

  2009年,巴德士的冬天怎么過?

  2008年末,金融危機來襲的時候,業內很多涂料企業都選擇縮減開支或節約推廣成本來渡過難過,但以此相反,巴德士在金融危機席卷全球的時候,大手筆聘請三位明星代言人震撼整個涂料業。并通過以特有的方式將明星與經銷商面對面,成為行業內的一大熱點。完全可以這樣說,明星代言將巴德士的幾個品牌推向了經銷商的心里。而這最終的結果就是巴德士化工在2009年的業績簡直就是突飛猛進,其開店速度和質量令同行眼紅。2009年,在大部分企業都收縮戰線、節省開支的時候,巴德士重磅出擊,當時方學平的信心從何而來?方學平回憶起這段往事的時候說道,2008年末到2009年初的時候,整個涂料行業都比較悲觀,經銷商都比較迷茫,這個時候我們就必須要給經銷商信心,就好像溫總理說的,信心比黃金還重要啊,因此我們必須要做出一個姿態,讓所有經銷商覺得我們企業對這個行業很有信心。

  在所謂危機的2009年,方學平曾一度表態:“2009年是巴德士再次騰飛的起點,裝修漆將全面進軍三四級縣城和鄉鎮市場,倡導精耕細作決勝終端,為此公司將重金嫁接明星效應,強勢出擊塑造巴德士品牌的知名度和美譽度,以把巴德士做成縣城和鄉鎮的第一強勢品牌。明星代言只是一種手段,如果說請了幾個明星代言人就可以說是品牌明星化,那實在是有點牽強附會。方學平倒是坦然自若,”現在無論是化工產品還是快消品都在聘請形象代言人,有時候,往往你所聘請的形象代言人會決定你的品牌的檔次,我們希望通過聘請跟巴德士品牌相適應的形象代言人,就是希望能夠將品牌明星化,深入每個消費者的心中。而真正的品牌明星化,是將企業品牌經過營銷的精耕細作打造成明星品牌,而非明星代言那么簡單。但打造明星品牌需要一個持續的過程,不是一朝一夕可以成就的。因此,明星品牌才是我們的目的,一旦品牌成為優勢品牌,至于銷量那不是問題。“

  因此,或許可以這樣說,巴德士漆2009年銷售大增,我想與”國內影視明星美譽度、公信力第一人“濮存昕的代言是分不開的;如果說花王漆的成長迅速,我想”皇帝專業戶“張鐵林功不可沒;如果說卡丹漆和雅樂士漆能快速進入市場,我想與”中國電視劇飛天獎杰出貢獻獎“、”2009第五屆中國(三亞)國際電視廣告藝術周最佳廣告代言人獎“獲得者陳建斌的配合是分不開的。但當然這也不是必然而然的關系,因為代言成果的展示不能單單通過銷售額來進行評定,但至少我相信通過代言會有更多的普通消費者認識巴德士、了解巴德士。

  下一步的機會在哪里?

  一、建材下鄉

  為全面布局鄉鎮及農村涂料市場20106月份,巴德士集團公司決定實施”巴德士涂料下鄉戰略“,投入億元資金從生產、研發、渠道建設、售后服務等方面進一步推進巴德士涂料下鄉進程。如此大的手筆,巴德士意欲何為?方學平認為,建材下鄉在目前的一到兩年對企業的銷量應該拉動不是很大,因為這涉及到一個銷售模式的改變,以前的銷售渠道是比較粗的,是線性的,現在走鄉鎮,其實就涉及到一個渠道的扁平化,而鄉鎮又極其分散,因此管理與布局難度會相當大,而且銷售目前來說也不一定大。因此,目前來說,建材下鄉暫時還處在一個布局的階段。

  但農村市場是一非常巨大的市場,據方學平透露,針對建材下鄉早已經在籌備。2010329日,巴德士化工新材料股份有限公司在上海正式成立,為上市作準備。至此,巴德士集團已在國內成立六家子公司,包括廣東中山、江西南康、廣東開平、北京、成都和上海六個大型的涂料生產基地,擁有了國內涂料行業最完美的生產基地布局。現有年生產涂料能力達50萬噸以上,產品輻射華南、華東、中原、西南、西北、東北的所有縣區、鄉鎮。產品運輸渠道暢通,能及時低成本地為鄉鎮及農村消費者提供性價比最高的涂料產品。

  為確保下鄉涂料產品的健康環保和高性價比,巴德士年初時候又投入”下鄉涂料產品專項研發資金“,開發研制出專門針對鄉鎮及農村市場的”下鄉專供“系列涂料產品。其產品種類包括巴德士188環保系列、花王188茶園醛凈系列、雅樂士186醛凈系列、大澳188田園清味系列、卡丹189清味系列五個系列,能全面滿足農村市場的需求。”下鄉專供“系列涂料產品統一標明零售價,其價格定位比同類產品的市場零售價要便宜20%。”下鄉專供“產品之所以賣得這么便宜,其原因在于:1、巴德士集團公司讓利于(農)”民“,加大對下鄉戰略的扶持力度;2、巴德士集團在行業內最完美的生產布局使得下鄉涂料產品能方便、迅速、快捷地到達鄉鎮市場,大大減少了運輸成本;3、”辦事處—鄉鎮、農村經銷商直接對接“的經銷模式使流轉成本進一步降低。

  為繁榮鄉鎮涂料市場,服務新農村建設。真正做到利農惠民,最大限度地使農民朋友從涂料下鄉中獲得實惠,必須大力減少其銷售流轉環節,節約其流轉成本,實現漆料下鄉渠道扁平化。為此,巴德士決定,投入巨資全力打造”辦事處—農村經銷商“直接對接的營銷模式,使集團公司駐各地的辦事處直接向各鄉鎮、農村經銷商供應涂料產品,使農民朋友們從”巴德士涂料下鄉戰略“中得到真正的實惠,獲得最大的好處。

  為破解涂料下鄉中的售后服務這一難題,巴德士又推出鄉鎮、農村”萬店開發戰略“,在各大網絡、電視等媒體廣泛征集鄉鎮經銷商,計劃在有市場需求潛力的鄉鎮,增加開設10000家鄉鎮形象店和專賣店。同時為配合”萬店開發戰略“的實施,繼續推進涂料產品與售后服務雙下鄉,巴德士還招募了400余名專門針對鄉鎮、農村市場的業務精英,以便為鄉鎮經銷商和農村消費者提供便捷優質的售后服務。這些業務精英將幫助、扶持鄉鎮經銷商開拓本區域鄉鎮市場,引導經銷商創新經營方式;向農民朋友們宣傳涂料家裝知識,建立完善的售后服務檔案,及時掌握鄉鎮市場動態,受理并及時解決農民朋友們在涂料家裝時遇到的問題。

  二、5年后的水性木器漆巴德士怎么想?

  水性漆自誕生的那一天,就預示著涂料市場必將進入一個新的階段,對所有的涂料人來說,推廣和使用水性木器漆的前景已經是無庸置疑的了,但就目前我國水性木器漆推廣進展程度來看,很多涂料企業,特別是專業生產水性木器漆的廠家,經營舉步唯艱,一些中小企業在生死存亡的邊緣徘徊,甚至有的先行者已經折戟沉沙,推廣前景不容樂觀,為什么前景無限的朝陽產業在現階段卻推廣乏力呢?

  或許是看到水性木器漆市場巨大的市場空間,又或許是本身的學者良知驅動,采訪過程中,方學平一再向慧聰筆者表明,未來5年,我的主要精力都會在水性木器漆上。對未來5年內,水性木器漆的發展,方學平認為單單靠政府的政府政策的推動讓油性漆退出市場幾乎是不可能的,因為政府不可能貿然地決定哪個產品應該退出這個市場,只能遵循市場規律去做。另外除了政府推動,整個行業更應該有一些有志向的企業聯合起來組合一個真正的實體,如果沒有非常大的實體,真正品牌操作起來估計這個進度會放慢,現在每一個企業都有水性木器漆,但是作為一個配角,如果真正致力于水性木器漆企業,能不能有10家、8家,真正高標準投入,把我們的后續涂裝一體化,包括設備供應商,組成一個真正實體,形成一個真正高端品牌,我想這樣的話不管家具廠還有我們家裝公司一起來才真正無后顧之憂,水性木器漆現在,不管施工硬件還有投入都不夠。所以,我認為第二點就是我們一定要有一個非常強大的企業,專門做水性木器漆他什么都沒有,不像現在企業什么都有,有這樣一個企業,這個企業得到我們慧聰網或者家具協會支持,我們家裝涂料要環保必須水性化,除此之外都是補救而已,必須要水性化。

  據慧聰筆者了解,關于木器漆的水性化進程,巴德士已找到6家志同道合的大型涂料企業共同成立一大型實體企業共同推動整個產業發展,究竟能有多大效用,我們一起拭目以待!

  如今我們怎樣做家長?

  企業就像一個大家庭,中國人成長有三個階段:求學、成家、立業,我是巴德士的家長,我希望巴德士的每個員工都能在巴德士繼續求學、成家、立業,因此我必須創造機會給他們達成自己的目標。——巴德士董事長方學平。

  一直以來,同行一向對巴德士的用人頗有微詞,原因是因為方學平是江西人,公司中高層管理江西人占大多數,外省人似乎都靠邊站。其實,企業無論選擇誰,都是毀譽參半的事。發展初期,一幫老鄉幫忙打天下本無可厚非。但現在考慮可持續性發展,一定要對企業進行全面改革。”打破原來以江西人為主的格局,尤其是中高層管理,以非江西人優先的用人標準,希望全國各省的精英都能加入到企業。應該說我是一個很穩重的人,要么不動,要么就動到位。只要有能力,天南地北的人,盡管來挑戰。“企業制度化改革之后,方學平開始把更多的權力下放到放到各高層,讓經理人得心應手大展身手,而這些經理人選拔的標準也僅是用人唯能化。”以后根據市場需要,將逐步下放其他權力。只要對企業有利的,只要對品牌有益的,只要對經營有幫助的,我都會全力支持。“方學平似乎一直都是那么穩操勝劵。人才是企業的第一資源,任何成功的企業,絕對離不開一個具有戰斗力的團隊。唯能者居上,那是任何一個有胸懷的老板的必修課。

  ”以后巴德士我的影子會淡化“,作為巴德士的掌舵人,方學平給同行的印象就是業內的”勞模“,上至企業未來發展規劃,下至工廠生產車間都留有方學平的影子,因此,巴德士在外間給人的印象也一直就是方學平給人的印象——儒雅而平實。但自從2009年末開始,巴德士制度化改革之后,經過半年時間的檢驗,方學平認可權力下放的必要性并對慧聰筆者說:”巴德士是我一手創辦起來的,他就像我的孩子,巴德士是一個大家庭,這個家庭里面的所有員工也都是我的家人和孩子,今天孩子們都長大了,需要空間去成長,我理所當然地會提供讓他們成長的空間“,而對于他專注了大半生的涂料事業,他更是深情地說:”巴德士是我的孩子,涂料是我的生命事業,我已押上自己的一生作為籌碼希望推動中國涂料產業的發展!“

 

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